阿联酋房地产佣金神话

相当于两年工资的一天收入？阿联酋房地产佣金体系大热

阿联酋的房地产行业一直被视为该地区最有利可图的职业之一，这不仅对投资者而言如此，对房地产经纪人亦然。虽然大多数职业基于稳定的工资，但阿联酋房地产市场的许多经纪人完全依赖佣金。这意味着一笔成功的交易可以带来相当于两年固定工资的收入，而接下来的一个月可能没有任何收入。

“仅佣金”模式的现实

任何决定在这个行业碰碰运气的人都必须意识到，没有固定的月收入。为客户提供建议、建立个人关系、组织展示和谈判都需要前期投资——且没有保证的佣金。

一个常被提及的故事是关于一名房地产经纪人，他在一次活动中带来了三位客户，结果售出了六套住宅单元。到当天结束时，这名经纪人赚到的钱与他前工作两年赚到的一样多。这样的故事并非独一无二。对于拥有正确人际网络、坚持和专业知识的人，动态的阿联酋房地产市场经常提供类似的机会。

成功需要什么？

成功需要卓越的沟通技能、文化敏感性、灵活性以及长期承诺的能力。许多人从其他行业如酒店或航空业转行，在那里他们已经学会在压力下保持以客户为中心的状态。这种经验在房地产行业中非常有价值。

工作时间不可预测。大多数客户在晚上有空，因此从晚上6:00到10:00是最忙碌的时间。成功的经纪人决不能忽视电话，因为来电询问可能意味着佣金数百万元。

巨大机会背后的风险

虽然有些月份可能非常有利可图，但即便是最优秀的经纪人也会经历无收入的时期。即使做出重大努力，房地产市场也不保证任何回报。

佣金金额取决于售出物业的价值。在一个新住宅项目中完成的一笔数百万交易可能为经纪人赚得数十万迪拉姆的佣金。然而，这也给经纪人带来了巨大的压力，因为每个月都是从零开始。成功不仅带来金钱，还带来巨大的心理压力。

百万富翁俱乐部——可达成还是特殊例？

许多房地产公司——例如都会集团——强调他们的多位经纪人已经实现了数百万迪拉姆的收入。有些甚至在数千万迪拉姆，甚至三千万里的佣金收入。公司对此归功于结构良好的培训计划、有效的营销工具使用以及快速的佣金支付系统。

经纪人不仅有本地背景，还有国际背景。在顶尖表现者中，有会说俄语、阿拉伯语、英语、法语甚至印地语的专业人士，服务于全球客户。

一个例子显示，一位新经纪人在短短两周内完成了超过6000万迪拉姆的销售。这不仅展示了市场的动能，也说明了正确的培训、心态和客户关系确实能带来突破。

为什么阿联酋房地产市场如此吸引人？

迪拜和阿布扎比不断扩展新房地产项目。期房或在建住宅项目非常受欢迎，因为它们提供灵活的付款结构，并且往往低于市场价格。房地产购买还为外国投资者提供了获得居留签证（如金签证）的机会。

这些因素导致了活跃的房地产市场，即使其他行业出现下滑时亦然。像迪拜这样的城市不断吸引外国投资者和购房者——这给房地产经纪人提供了巨大机会。

信任是关键要素

大多数成功的经纪人都同意这份工作不仅仅是销售。客户经常多次回来寻求建议和信息而不立即购买。有时候需要几个月的时间来建立关系，然后才发生交易——或者不幸的是，与其他经纪人完成。

因此，那些仅佣金的工作者不仅仅是在卖房子，同时也是在建立信任。最好的经纪人知道何时该主动出击，何时更适合倾听和观察。

总结

阿联酋房地产市场依然是该地区最具活力的行业之一。对于在这里工作的房地产经纪人来说，“仅佣金”模式虽然充满挑战，却提供了令人难以置信的机会。一天就能改变一切——但仅限于那些准备好冒险、学习、联系和坚持不懈工作的人。

这样的故事表明，房地产市场不仅仅是关于墙壁和平方米。更多的是关于人、目标和梦想，以及如何抓住一个及时的机会能带来终生的影响。

（本文基于迪拜房地产经纪人的报道。）